2023-02-19 10:08:55 来源 : 南方Plus
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2月17日，短视频平台快手高调宣布“2022年房产业务GTV（总交易额）突破100亿元”，并宣布快手理想家已经覆盖全国超67%省份，深度合作城市已超70个，签约楼盘覆盖率超过50%，签约主播突破5000人，签约机构超60家。
快手将目前的直播卖房模式形容为“房产主播促进新房交易”的“新型房产经纪模式”。不过，这其实是将“直播带货”的商品从小件拓展到大宗，内核没变，商品变了，能趟出路也实属不易。
图片来自快手公众号
直播卖房有别于原本的电话营销和广告推销的获客模式，主播们现场带看、讲解并最终促成交易，这种主动展示也与楼盘被动到访有所不同。这也让客源锁定更加精准——想买房的、感兴趣的，可以接着看或者进一步联系，不感兴趣可以直接划走。
然而，直播卖房到底靠不靠谱，能不能成，至今仍然未有定论。毕竟与现场看房相比，目前网络平台流行的直播带看、VR看房总会让人感觉“差那么一点点”，没有身临其境的感受。
事实上，就像部分头部电商主播一样，购房者在直播平台下订单，是基于对商品品牌和主播自身名誉的“双重信任”。大量中介人员摇身一变成了主播，但能够获取购房者广泛信任的“网红”屈指可数。
或许快手已经先其他平台一步，跑通了直播卖房的模式，但在秩序建立、经验探索、带动能力提升等方面，这个赛道的故事才刚刚开始，它能不能像过去几年电商直播带货那样，对楼市起到颠覆作用，还需拭目以待。
【记者】葛政涵
【作者】 葛政涵
南方产业观察
