2022-12-20 05:36:24 来源 : 趣识财经
罗永浩要到海外交朋友了。
随着国内直播电商的发展走向成熟，市场接近饱和，而海外的发展前景广阔，出海已经成为多个电商平台共同的方向。而与这些平台紧密绑定的服务商也不甘寂寞，跟随着跨入出海大潮。
前不久，由罗永浩创立的交个朋友也正式宣布入局出海业务，并成立交个朋友海外事业部和交个朋友海外电商学苑两个主要部门。前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。
(资料图)
国内的业务做得如火如荼，但走向海外并不是复制粘贴那么简单。如何扎根市场做好本土化，并在众多竞争对手中脱颖而出，交个朋友在开辟自己第二增长曲线的路上有很多难关要过。
01海外市场仍是一片蓝海
放下出海，我们先看国内的直播电商发展。
在今年饱受瞩目的双十一预售首日，共有超过4.6亿人次网友涌入李佳琦直播间。在593分钟的直播时长中，李佳琦一共上线292个从几十元到上万元不等的商品，绝大部分在李佳琦的“买它”声中秒空。有媒体估算，李佳琦当晚的直播一共售出215亿元的商品。
罗永浩也首次登陆淘宝，自称“男人的直播间”，虽然成绩略显失色，但据媒体报道，156个商品链接，总销售额也达2.1亿元。
放眼国内直播带货市场，据《中国直播电商市场数据报告》，2018年我国直播电商市场规模仅为1205亿元，而2022年，预计整体规模接近3.5万亿元，年增长率破53%，2023年将达到4.9万亿元。
在海外，以美国市场为例，根据Coresight Research的数据，到2021年底，美国的直播电商市场规模大概为110亿美元，而2021年中国直播电商市场规模约为13165亿元，约合1995.8亿美元，美国仅为中国的1/18。
所以如果国内的直播带货，能够成功复制到更为庞大的国外市场，发展势头不可想象。从中受益的将还有与直播电商平台深度绑定的MCN机构，就像交个朋友。
而且在国内，伴随着直播电商的高速发展，越来越多的机构加入MCN这一赛道。数据显示，2021年，我国MCN机构数量已达到34000家，预计到2022年，全国的MCN机构数量将超过40000家。
激烈的竞争，让这一赛道面临的是流量红利开始逐渐消耗殆尽的局面。这也促使不少MCN机构从原来的专注于一家平台，到开始转向多平台布局。如交个朋友、遥望网络、无忧传媒，今年就纷纷宣布“入淘”。
另外，在外界看来并不缺流量的辛巴，前不久多次“开炮”其他机构和主播，被业内视作试图博取流量。近期还有报道称，其已投资5000万元开房地产公司，踏足房地产领域。这也是一个信号。
所以，不缺钱，有经验，求新的增长点，交个朋友出海，恰逢其时。
其实，尽管近期才公布出海计划，但交个朋友很早就开始布局。据公开资料显示，早在2017年，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司，在2018年，又开始打造东南亚KOL矩阵，并于2020年成立了美国公司。虽然整体的业绩并没有公开的数据，但至少交个朋友累积了5年的海外营销经验。
02撮合营销形成链条闭环
“TikTok带货怎么做，我总结了目前在TikTok上面，带货能够跑通的4种方式。”
这是交个朋友海外电商学苑抖音账号置顶视频的内容，主讲是交个朋友的金牌讲师王拓，他也是交个朋友GMV过千万的主播。
从11月21日第一次发布视频，到目前为止，该账号已经发布了24个作品，讲的都是与如何在TikTok带货相关的内容。
