2022-09-28 21:53:42 来源 : 和讯财经
【资料图】
一根玉米棒，撬动了一场火热的全网讨论。
在这一场玉米棒大戏中，先后登场了多位关键角色，包括知名网红辛巴、“背刺方”供应商东北农嫂，以及在舆论声中“获利方”、“受害方”来回切换身份的东方甄选。
同一事件，不同角度又不同的看法，如果回到事件的核心点，那么这根“玉米棒”到底值不值6元？东方甄选又是否真的获得暴利？
供应商只卖3.6元？
玉米事件的发酵始于辛巴对6元玉米棒的抨击。
辛巴是“快手一哥”，曾于2019年实现一年133亿元的总GMV，占据快手当年电商营收的1/4。
在9月19日的直播中，辛巴将矛头直接指向东方甄选玉米定价过高，“我是农民的儿子，地里出来的玉米7毛一穗，而某甄选念诗之后，一穗玉米卖6块多钱，丧良心。说着谷贱伤农，你公司利润40%，农民捞着钱了吗？”隔日，董宇辉下场battle，指出优质玉米从农户手中的收购价就达到了2元。
7毛与2元之间的差距明显，对于2元收购价是否合理，汉森供应链董事长、农特集团总裁黄刚对此表示，由于存在品种差异、种子区别、种植方式不同的因素影响，玉米价格存在不同，2元的成本是合理的。
事情原本就这样进入了停火阶段，然而东方甄选的供应商东北农嫂突然出场，直接在直播间、淘宝调整了产品的价格，以3.6元售卖同款玉米。
有评论直指东北农嫂“背刺”，也有人认为其破坏商业规则，然而回到事件的“价格”本身来看，同样的玉米，供应商仅卖3.6元，东方甄选却将售价定位于6元。
东方甄选真的需要定价到6元吗？
40%的毛利率有多暴利？
倘若东方甄选以3.6元/支的售价进货，并定价6元，足足有40%的毛利率。
对于东方甄选标价6元的说法，有消费者认为价格过高，但也有消费者认为“明码标价”，不强买强卖，价格就是合理。
倘若上述观点成立，那么所谓的“囤货居奇”“哄抬物价”，只要标出了价格，就是完全合理。但显然，上述行为是市场不容许的。
事实上，追求高毛利，一直是新东方的直播电商策略。新东方最新的财报显示，公司自2021年下半年开始探索直播电商业务，创办以农产品(000061)为核心的电商品牌“东方甄选”。截至2022年5月31日，直播电商分部总营收为2460万元，分部毛利为930万元，毛利率为37.8%，十分接近40%。
那么40%的毛利率到底是什么水平？
以上市公司星期六(002291)为例，其拥有子公司遥望网络，该公司在在快手、抖音平台的直播电商中均处以头部位置。遥望网络旗下拥有签约艺人/主播/达人共229位，运营IP账号600余个，其中包括王祖蓝、张柏芝、贾乃亮、娄艺潇、黄子韬、陈亦儒等签约艺人主播。
在星期六公布的2021年报中，公司的社交电商服务毛利率为16.74%，在2022年更改策略为“利润导向”后，于上半年实现了26.39%的毛利率，但与新东方37.8%的毛利率仍然有较大差距，更别说40%的毛利率水平了。
此外，网红二驴曾在直播中透露，辛巴公司的利润率水平在10％左右。这一水平与东方甄选40%的毛利率相比，相距甚远。
值得一提的是，在直播电商模式下，多数农产品由厂家直接发货。业内人士称，东方甄选的玉米同样如此，因此物流成本和仓储成本可以省掉；这种情况下，与供应商3.6元/根的售价相比，东方甄选定价6元确实高了。
打着“助农”旗号卖高价，真的好吗？
当下，有消费者认为，产品定高价，卖得出去是东方甄选的本事，但打着助农口号，最终农民没有获得实质性收入提升，就显得有点“又当又立”。
那么东方甄选助农真需要定价6元吗？讨论这一点需要回溯为什么供应商定价3.6元。
董宇辉曾表示，从农户手中的收购价为2元，不过据媒体实地报道和东北农嫂的所在地信息来看，实际收购价可能仅为8.5毛/根。
需要注意的是，这仅是从农户手中的收购价。在整个产品运作链条中，主要包括三方，农户、供应商、东方甄选。供应商从农户手中获得玉米之后还需要经历加工、包装、仓储等环节后才能供应给东方甄选。
对于，供应商东北农嫂与东方甄选之间的玉米供应价具体为多少？和讯财经致电双方企业，截至发稿，均未获正面答复。
从东北农嫂对外销售的产品价格上可以大致推算出东方甄选所获得的供应价。东北农嫂直播间的玉米售价为3.6元/支，可见公司的成本价应该低于此价格，否则没有利润空间。
由于电商销售通常有价格优惠，那么东方甄选与东北农嫂的供应价应该低于3.6元/支，但具体金额未知。
直播电商由供应商直接发货，因此东方甄选不需要物流和仓储，主要的成本是人力。因此东方甄选助农到底需不需要定价到6元，以实现40%的毛利率成为关注点。
有观点认为，倘若东方甄选真的助农，适当的降低价格是否能够起到更好的带动作用？也有观点认为，东方甄选通过自己的影响力，重新进行产业链条中各个环节的利润分配，帮助没有议价能力的农户获得更多的利润空间才是真正的助农。
董宇辉曾公开表示，农业是一个特别透明的大产业，没有人能偷偷发横财。直播多余的利润会返补到工厂，要求工厂给工人们涨工资。这句话的本意直指提升工人的工资，实现对产业链各个角色的利润进行重新分配。
但从实际的情况来看，定价6元的东方甄选获得了不错的毛利率，但当地农民似乎并没有因此实际受益。
（责任编辑：吴鸿森 ）
